奥利安东招商变“选商”,新授权策略或刺激市场

近日,奥利安东推出的“选商”策略引起业内的极大关注与热议。对此,奥利安东市场部相关负责人表示,“此前,有不少化妆品企业所谓招商大多是为了圈钱套现,因此,对代理商的资质及分销能力的相关考核几乎为零,对品牌特约授权的底线可谓泛滥之极。但作为一家有责任心和远大梦想企业,奥利安东更在意的是如何与渠道伙伴们共赢共好,如何让代理商能够快乐地推广产品并分享到美白针面膜的创新红利。为此,我们变招商为选商,前期宽进,晋级严管。这样,前期只与代理商签订3个月的特约授权,而资质和能力达标后则可快速晋升为一级代理,享受更多专项营销支持。未能晋升者,则会根据其自身的资源及资金情况有选择性的合作或淘汰。”

随着消费者对面膜品牌消费意识的逐年增强,面膜逐渐成为肌肤保养的必需品之一。加之众多面膜品牌在2014年里对终端市场的力炒,哪怕是被视为国内中小品牌生存和发展沃土的乡镇专营店市场,消费者对使用面膜作为肌肤日常护理的重要性也有了新的认识。然而,面对井喷的市场机会,不少不法商家,有些甚至根本没有自己的公司,只是由几个人拼凑而成的草台班子,运作一个OEM品牌或三无产品,招商圈钱成功后,宣传即终止。于是,由于缺少研发和售后支持,以及必要营销推广配合,大量库存都压在各级代理商手上。这一乱象在微商圈中尤其突出。

在这样的大背景下,奥利安东美白针面膜欲在化妆品行业戏水弄潮,关键要选好商,选好渠道合作伙伴。正如奥利安东相关负责人所说,“选择比努力重要。多年的销售经验告诉我们,选择到好的代理商,由于配合到位,市场往往就能得到快速的启动。另外,由于价值观趋同,双方还能长久、稳定合作下去。反之,可能会辛苦一场换来大量的合作终止和顾客的抱怨。所以,在代理商选择问题上,我们本着宁缺勿滥。”

据悉,作为一家具有医药背景的国际化美容集团,奥利安东高度重视产品的品质及研发,多年来,不断与国外实验室进行交流与投资,整合强势资源,全力为医学美容行业及用户提供最专业的医学美容护理产品。在面膜行业日益陷入跟风、模仿及同质化竞争之时,奥利安东以美白针独特的概念及针敷面膜作为载体,定位清晰,诉求明确,一经上市就吸引大量代理商前来咨询与加盟。

有新晋一级代理商称,奥利安东美白针面膜虽然在大陆的知名度尚未完全打开,但其在市场推广的具体操作过程却赢得奥利安东营销部门的关照与支持。从跨界赞助青海卫视昆仑决、掌上超模大赛、第41届世界旅游小姐中国区总决赛、再到网购用户30天退换的超高标准售后服务,无不彰显着奥利安东全线进军中国面膜网购市场的“伟大野心”。